By 에디터 박세환 안 팔리는 상품도 팔리게 만든다? 팔리는 심리 마케팅 으로 배우는 역발상 전략
마케팅과 세일즈의 경계가 허물어지고 있는 지금, 우리는 모두 ‘무엇을 어떻게 팔아야 하는가’라는 본질적인 질문 앞에 서 있습니다. 넘쳐나는 정보와 치열한 경쟁 속에서 고객의 마음을 움직이는 것은 더 이상 타고난 재능이나 감에 의존하는 영역이 아닙니다. 이 명제에 대한 해답을 제시하는 신간 『팔리는 심리 마케팅, 세일즈의 비밀』이 출간과 동시에 업계의 이목을 집중시키고 있습니다. 세일즈 전문가 저자의 이 책은 “세일즈는 과학”이라는 명확한 메시지를 던지며, 복잡한 고객 심리를 꿰뚫는 실전 솔루션을 제시하고 있습니다.
심리, 마케팅의 뉴노멀을 선언하다
오늘날 소비자는 단순히 좋은 제품을 넘어, 자신의 욕망을 정확히 짚어내는 스토리와 경험에 지갑을 엽니다. 『팔리는 심리 마케팅』은 이러한 시대적 흐름을 정확히 꿰뚫고, 심리학 원리를 세일즈에 직접 접목하는 혁신적인 접근법을 제안합니다. 이는 ‘제품이 좋으면 알아서 팔린다’는 과거의 관성에서 벗어나, ‘어떻게 고객의 마음을 읽고 설득할 것인가’라는 근본적인 질문에 답하는 새로운 비즈니스 패러다임을 제시하는 것과 같습니다.
저자는 단순히 이론을 나열하는 대신, 수년간 현장에서 직접 부딪히며 체득한 노하우를 ‘실패 원인 진단, 심리 기술 습득, 역발상 마케팅 프레임 적용’이라는 3단계 솔루션으로 구조화했습니다. 이 책의 가장 큰 차별점은 바로 여기에 있습니다. 독자는 이 3단계 솔루션을 통해 자신의 비즈니스 실패 원인을 객관적으로 진단하고, ‘클릭을 부르는 제목의 기술’이나 ‘말 한마디로 사람을 움직이는 법’ 등 고객의 구매 심리를 자극하는 구체적인 기술을 익힐 수 있습니다.
‘안 팔리는 상품’에 드리운 역발상의 마법
이 책의 백미는 단연 ‘팔리지 않는 상품을 팔리게 하는 역발상 마케팅 프레임’ 전략입니다. 모두가 주목하는 베스트셀러나 히트 상품에 집중하는 대신, 시장의 외면을 받는 ‘안 팔리는 상품’에 새로운 생명을 불어넣는 이 역발상 전략은 업계에 신선한 충격을 던져줍니다. 이는 단순히 매출 증대를 넘어, 브랜드의 새로운 가치를 발견하고 시장 포지셔닝을 재정립하는 중요한 기회가 될 수 있습니다. 저자의 깊이 있는 통찰은 마케터와 세일즈 담당자들이 놓치고 있던 비즈니스 사각지대를 조명하며, 숨겨진 성장 동력을 발굴하도록 이끌어줍니다.
피앤피에이전시 관계자는 “『세일즈 심리 마케팅』은 막연한 세일즈에 지쳐있던 모든 영업인과 마케터들에게 명쾌한 해답을 제시하며, 세일즈에 대한 새로운 관점을 열어줄 것”이라며, 이 책이 단순한 자기계발서를 넘어선 비즈니스 전략서임을 강조했습니다. 또한 저자는 “이 책에 담긴 실전 노하우가 세일즈에 대한 두려움을 없애고, 여러분을 ‘공부하는 영업인’으로 거듭나게 하는 소중한 도구가 되기를 바란다”며, 독자들이 세일즈에 대한 자신감을 되찾기를 진심으로 바라고 있습니다.
마케팅의 미래, ‘진정성’과 ‘심리학’의 결합
『팔리는 심리 마케팅』은 단순히 제품 판매 기술을 넘어, 고객의 마음을 이해하고 신뢰를 구축하는 본질적인 관계 구축의 중요성을 역설합니다. 이제 성공적인 마케팅은 소비자를 현혹하는 화려한 기술이 아니라, 그들의 내면을 깊숙이 파고들어 공감하는 진정성에서 시작됩니다. 이 책은 바로 그 출발점이 될 것입니다.
결국 미래의 마케팅은 데이터 분석을 기반으로 한 과학적 접근과 고객의 미묘한 감정을 읽어내는 심리학적 통찰이 결합될 때 비로소 완성될 것입니다. 『팔리는 심리 마케팅』은 이 두 가지 핵심 요소의 균형을 잡아주는 나침반으로서, 마케팅 전문가들에게 새로운 길을 열어줄 것입니다.
팔리는 심리 마케팅, 세일즈의 비밀
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[종합정보]
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[신간도서]
팔리는 심리마케팅, 세일즈의 비밀
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피앤피에이전시 매거진 8월호
