우리는 일상 속에서 자주 협상의 순간들을 마주합니다. 흥정처럼 제로섬 게임을 한다면 단기적으로 보았을 때에는 한 쪽은 이익을 보았을지도 모르겠지만 장기적으로 보았을 때는 서로 만족하기 힘든 수준이 될 것입니다.

서로 만족할 수 있는 수준으로 취할 것은 취하고 내어줄 것은 내어주면서 관계를 훨씬 더 장기적으로 바라보고~ 첫 번째 현상에서는 조금이라도 더 얻어내려고 욕심을 부리기 보다는 서로 신뢰를 쌓아 향후에 더 좋은 관계로 발전시켜 나가야하는 것이 성공적인 협상입니다.

좁디 좁은 비즈니스 세계에서는 흥정보다는 협상이 매우 필요합니다.

피앤피에이전시 에디터팀(uos3778@naver.com)
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